8 Ofertas de Representante de Ventas en Guatemala

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at

Job Function
Pharmaceutical Sales

Job Sub Function
Sales – Immunology (Commission)

Job Category
Business Enablement/Support

All Job Posting Locations:
Guatemala City, Guatemala, Guatemala

Job Description
Purpose:
Be responsible of the launch and promotion of the assigned product in the assigned territory executing the business plan established by marketing according to our local compliance policies. The person will be overseeing the entire patient journey empowered to remove roadblokcs and unlocking access by connecting internal and external stakeholders to deliver value to oncology patient. Meets or exceeds established sales goals and key business metrics through the implementation of sales activities. Identifies market dynamics, challenges, and opportunities to maximize sales in the territory.

Essential Duties

• Leader of a product, responsible for the complete patient journey leveraging internal and external networks to ensure our treatment is available for patients.
• Responsible for achieving sales targets and the administration of HCP panel
• Plan the cycle interactions, visiting HCPs and key external stakeholders according to our local policies.
• Implementing an omnichannel strategy in order to deliver value and innovative solutions.
• Interrelate together and with the support of the account manager in field with commercial clients
• Understand the patient journey from diagnosis to treatment, including access
• Identify opportunities hurdles and together with the account manager and country value team develop a plan.
• Give an accurate follow up of the plans
• Distributes, executes and control local micro marketing budget, focusing on activities that add the most value to the HCPs and product
• Give follow up and timely answers to our external customers needs and agreements

Requirements

• Completed bachelor's degree.
• Sales experience is desirable.
• Intermediate English
• Office proficiency
• Driver's license

Únete a nosotros en nuestro emocionante trayecto IQVIA es The Human Data Science Company , enfocada en el uso de datos y ciencia para ayudar a los clientes de la salud a encontrar mejores soluciones para sus pacientes. Formada a partir de la fusión de IMS Health y Quintiles, IQVIA ofrece una amplia gama de soluciones que aprovechan los avances en información, tecnología, análisis e ingenio humano para impulsar la atención médica.

Representante de Ventas de dispositivos médicos
Objetivo del puesto:
Maximizar el crecimiento de ventas en un territorio geográfico específico, mediante la educación e información a médicos y/o personal hospitalario sobre las características y beneficios de los productos del cliente representado en comparación con los productos de la competencia, con el fin de aumentar el uso por parte de los profesionales de la salud.

Funciones esenciales:

• Alcanzar los objetivos de actividad y metas asignadas para el territorio, según lo acordado con el gerente, con base en la capacitación proporcionada por la empresa, el cliente y el gerente.
• Realizar entrevistas de ventas, planificar y preparar llamadas, y desarrollar un enfoque analítico personal para identificar áreas de mejora en cada visita.
• Promocionar y vender dispositivos médicos a médicos especialistas, personal clínico, áreas de compras y otros tomadores de decisión en hospitales, clínicas y centros de salud.
• Identificar y segmentar clientes clave dentro del territorio asignado, manteniendo registros actualizados y realizando análisis de comportamiento y necesidades.
• Registrar actividades y resultados en los sistemas de gestión (CRM, sistemas de gestión territorial) dentro de los plazos establecidos.
• Utilizar herramientas digitales para reportar visitas, gestionar clientes y dar seguimiento a oportunidades comerciales.
• Organizar y coordinar eventos médicos, demostraciones de producto y capacitaciones para profesionales de la salud, cumpliendo con la normativa local vigente.
• Monitorear e informar sobre actividades de la competencia, cambios en el mercado y tendencias relevantes.
• Mantener conocimientos actualizados sobre los dispositivos médicos, sus aplicaciones clínicas, normativas vigentes y publicaciones relevantes.
• Asegurar el buen estado y uso adecuado de los equipos y materiales proporcionados por la empresa.
• Colaborar con el equipo de ventas compartiendo buenas prácticas, experiencias y técnicas efectivas.
• Establecer y documentar indicadores clave de desempeño (KPIs) y metas junto con el gerente directo.
• Participar activamente en programas de desarrollo profesional y capacitaciones técnicas requeridas por el cliente o la empresa.
• Reportar cualquier Evento Adverso o incidente relacionado con el uso de dispositivos médicos, conforme a los procesos establecidos.
• Representar a la empresa de manera profesional, cumpliendo con los códigos de ética y buenas prácticas de la industria de dispositivos médicos.
• Realizar otras funciones asignadas que contribuyan al cumplimiento de los objetivos comerciales.

Requisitos:

• Ser profesional de la salud debidamente registrados en la Secretaría del Consejo Técnico de Salud Pública que puedan ejercer la actividad de Visitadores Médicos.
• Formación académica en Ciencias de la Salud, Ingeniería Biomédica, QFB.
• Experiencia en el campo clínico o médico, preferiblemente ayudando con procedimientos y brindando soporte técnico de productos.
• Conocimiento del sector salud y procesos de compra institucional
• Dominio de sistemas operativos y herramientas informáticas como Microsoft Office y sistemas de gestión de relaciones con clientes (CRM).
• Habilidades efectivas de comunicación verbal y escrita.
• Capacidad para realizar presentaciones presenciales a clientes.
• Capacidad para priorizar y coordinar múltiples tareas para cumplir con los plazos establecidos.
• Habilidad para establecer y mantener relaciones laborales efectivas con colegas, gerentes y clientes.
• Licencia de conducir válida y vigente en el estado correspondiente – Requerido

IQVIA is a leading global provider of clinical research services, commercial insights and healthcare intelligence to the life sciences and healthcare industries. We create intelligent connections to accelerate the development and commercialization of innovative medical treatments to help improve patient outcomes and population health worldwide. Learn more at

Función Principal
Prospectar y calificar clientes potenciales del segmento PYME a través de llamadas telefónicas, correos electrónicos y mensajes por WhatsApp. Su principal responsabilidad es generar interés, nutrir oportunidades y coordinar reuniones calificadas para el equipo de ventas, contribuyendo de manera directa al crecimiento y expansión de la cartera comercial.

Requisitos Del Puesto

• Estudiante universitario activo de las carreras de Administración de Empresas, Mercadeo, Comunicación o afines.
• Mínimo 1 años de experiencia comprobable en ventas outbound, telemarketing o prospección comercial.
• Dominio de técnicas de venta consultiva y cierre telefónico.
• Manejo intermedio de Microsoft Office (especialmente Excel y Outlook).
• Excelente ortografía, redacción y fluidez verbal.
• Alta capacidad de autogestión, enfoque en resultados y actitud positiva.

Conocimientos Técnicos y Específicos

• Técnicas de prospección y calificación de leads.
• Ejecutar campañas de prospección multicanal.
• Seguiiento de prospectos en etapas tempranas del embudo de ventas.
• Manejo de herramientas de gestión de llamadas (deseable).
• Conocimiento básico de indicadores de desempeño comercial (KPI's).
• Dominio de scripts de ventas y capacidad de adaptación a diferentes perfiles de cliente.

Competencias y Habilidades Clave

• Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
• Iniciativa y proactividad.
• Habilidades de comunicación persuasiva.
• Capacidad para trabajar bajo presión.
• Trabajo en equipo y colaboración.
• Escucha activa y empatía con el cliente.

Descripción de la empresa
Venta de insumos Agricolas.

Descripción del puesto
Como Representante Técnico de Ventas en MAXIAGRO GT, serás responsable de la promoción y venta de productos técnicos especializados en el sector agroindustrial. Asimismo, proporcionarás soporte técnico a los clientes y realizarás demostraciones de productos. También estarás involucrado en la capacitación de clientes sobre el uso de nuestros productos. Este es un puesto de tiempo completo y se realizará de manera presencial en nuestras oficinas ubicadas en la Ciudad de Guatemala.

Requisitos

• Aptitudes en ventas técnicas y experiencia en el ámbito de las ventas.
• Capacidad para brindar un excelente servicio al cliente y habilidades de comunicación efectiva.
• Experiencia en la capacitación de clientes y formación sobre productos.
• Habilidades adicionales como el trabajo en equipo, proactividad y una mentalidad orientada a resultados serán muy valoradas.

Nosotros

Importante empresa multinacional dedicada a diversos negocios vinculados con el mundo del Agro.

Objetivo de la posición: Ejecución de presupuesto de ventas y desarrollo de línea de Nutrición Animal en Guatemala.

Principales responsabilidades:

•Realizar estudios y asesorías de campo con clientes actuales y potenciales para evaluar resultados del uso de nuestros productos, asi como productos nuevos.

•Gestión de los clientes y distribuidores (pedidos, despachos, facturación, cobros), y desarrollo de nuevos clientes.

•Asesorar a inteligencia de mercado con lo que esta pasando en campo con competidores, nuevos productos, nichos de mercado, oportunidad de negocio con productos etc.

•Gestión de una cartera sana con seguimiento al pago de las facturas.

•Trabajar con los clientes en las programaciones y proyecciones de compra o presupuesto.

•Estar muy atento a la gestión de las licitaciones de los clientes y darle seguimiento para retroalimentar a Gerencia General y Gerencia de Nutrición Animal

Requisitos

* Médico Veterinario Zootecnista o carrera afín con la nutrición animal (graduado preferiblemente).

* Conocimiento comprobado de los productores agropecuarios ( Avícola, Porcicola, Aqua y Ganadero ) más importantes de Guatemala.

* Experiencia en ventas (3 años)

* Inglés avanzado (ideal)

Nos orientamos a perfiles con capacidad analítica y de investigación; y alto grado de independencia.

Beneficios

A convenir